O cenário: foi uma daquelas semanas com estressores se acumulando e você está com uma dor de cabeça enorme. Então, na sua ida à farmácia, você passa pelo corredor de analgésicos e vê duas opções: um analgésico de marca pioneira e uma versão genérica. Você pega a caixa da marca de referência por R$14,89 ou a caixa do genérico por R$4,99?
Ambos consistem em 10 comprimidos do mesmo analgésico em mesma concentração. Quais fatores entram na sua tomada de decisão ao escolher um em vez do outro, especialmente ao considerar a grande diferença de preço? Esses fatores deveriam ter igual importância ao avaliar oportunidades de produtos genéricos na sua fazenda?
A escolha entre a marca pioneira e o genérico é realizada todos os dias por consumidores, desde remédios, bebidas, até produtos de consumo diário como a xícara do seu café da manhã. Desde medicamentos para dor de cabeça até os refrigerantes, cada um de nós acaba tomando uma decisão de compra com base em nossas preferências e necessidades individuais. Mas como esse conhecimento se aplica à seleção estratégica de um aditivo alimentar para a nutrição na sua fazenda?
Genérico vs. Marca Pioneira
Ao considerar aditivos alimentares na dieta de seus animais, quais fatores devem influenciar sua decisão de usar um produto genérico vs. um pioneiro? Vamos explorar mais a fundo três áreas: comparação de produtos, pesquisas de apoio e confiança do consumidor.
Comparação de Produtos
Como é determinada a eficácia de um genérico e existem diferenças na qualidade de um produto que poderiam levar a variações na eficácia?
Em geral, para provar a bioequivalência, ambos os produtos devem conter o mesmo ingrediente ativo. O ingrediente ativo também deve estar igualmente disponível no local de ação. Por exemplo, o analgésico da marca pioneira e o genérico devem aparecer no fluxo sanguíneo de maneira semelhante.
Mas como provar a mesma eficácia com um aditivo alimentar de ação no rúmen?
Nesse caso, as diferenças de solubilidade no rúmen entre os produtos podem indicar se funcionam de maneira semelhante.
Além disso, considere a qualidade do produto e o que é colocado em seu vagão misturador. Enquanto um comprimido de analgésico esfarelado pode não ter muito impacto na resolução de sua dor de cabeça, um produto esfarelado indo para o premix pode afetar a qualidade de mistura, favorecer perdas do produto e impactando a segurança de funcionários envolvidos no processo de mistura. Portanto, características do produto relacionadas à formação de poeira, solubilidade e indicadores de funcionalidade (por exemplo, produção de ácidos graxos voláteis) podem indicar diferenças potenciais de eficácia.
Pense nisso em termos de um biscoito com pedaços de chocolate. Você pode usar o mesmo ingrediente ativo (pedaços de chocolate), mas como o biscoito é misturado, assado e embalado desempenha um grande papel em como ele acaba sendo saboroso.
Pesquisas de Apoio
Quão importante é a pesquisa para você?
As marcas pioneiras geralmente realizam grandes quantidades de pesquisas para levar seus produtos ao mercado. Isso inclui responder às perguntas como: o estágio fisiológico (por exemplo, novilhas em crescimento vs. vacas lactantes) afeta o funcionamento do produto? Como a dose afeta os resultados? Quais são os efeitos secundários em indicadores como pH ruminal e a saúde das vacas em transição? Empresas que realizam essas pesquisas estão empenhadas em ajudá-lo a obter o máximo da sua experiência com o produto.
Além disso, muitos desses projetos de pesquisas têm um componente acadêmico que amplia os limites da ciência e do conhecimento em nutrição de bovinos. Por exemplo, um estudo sobre a eficácia de um produto durante o período de transição em dois níveis diferentes de amido, também pode nos ajudar a aprender mais como indústria sobre os níveis ótimos de amido em dietas de transição. À medida em que os financiamentos públicos para pesquisas no setor agropecuário diminuem, a importância da pesquisa em parceria com a indústria privada está se tornando mais relevante para ajudar a responder questões críticas.
A Confiança do Consumidor
Se você tem um problema, a quem você recorre? Com que frequência você entra em contato com o laboratório fabricante do analgésico da marca pioneira sobre sua satisfação com o produto, dúvidas ou preocupações sobre a eficácia do produto, ou como usar o produto? Se você tem problemas na sua fazenda usando um produto, você tem suporte adequado para lidar com eles? Além disso, muitas empresas oferecem serviços de valor agregado, como análise de qualidade na mistura de rações, análise de dados ou expertise em áreas de interesse específico para sua fazenda. Você aproveita esses serviços?
As marcas pioneiras geralmente realizam grandes quantidades de pesquisas para levar seus produtos ao mercado.
Qual é a diferença de preço e o risco do retorno sobre o investimento (ROI)?
O analgésico genérico custa aproximadamente 30% do preço do produto de marca pioneira. No mundo dos aditivos alimentares, raramente existe uma diferença tão grande. A diferença no preço vale a pena diante das potenciais diferenças em qualidade, eficácia e suporte destacados acima?
Vamos supor que você tenha um aditivo alimentar que custa R$0,10/cabeça/dia, com uma pesquisa sólida que demonstra um retorno sobre o investimento de 5 para 1. Isso significa que você está investindo R$0,10 e recebendo R$0,50 de volta. E se um genérico custar 10% a menos, mas também potencialmente vier com 10% a menos de eficácia? Isso seria um bom negócio?
Uma redução de 10% na eficácia significa que você está recebendo de volta R$0,45, o que é R$0,05 a menos do que a eficácia total. Se estiver perdendo 5 centavos de lucro, quanto o produto genérico precisa custar para compensar esse lucro perdido? A resposta é 5 centavos/vaca/dia (50% do produto pioneiro). Em resumo, a diferença econômica entre os dois produtos é impulsionada pelo retorno mais do que pelo investimento. Uma redução de 10% na eficácia requer um desconto de 50% para obter o mesmo lucro líquido sobre o custo do alimento.
A Conclusão
Vá em frente e escolha o analgésico genérico em sua próxima ida à farmácia, mas não equipare isso às mesmas decisões que você está tomando em sua fazenda. Quando se trata de aditivos alimentares, faça as perguntas acima, avalie os riscos contra os benefícios e tome a melhor decisão para o seu negócio com base na ciência por trás do produto, no suporte técnico/comercial e na confiança da marca.
